ショップ経営・商品企画をされている方へ

このテキストでは御存じのファッション企画の手法を解説しています。
ここではまずバイクショップにファッションマーケティング法を取入れた例をご紹介します。これは新たにショップをオープンしたり、MDを変更し改装したり、新しいブランドを立ち上げる場合に参考になる事例でしょう。

ファッションマーケティング法
これは、ファッションMD(マーチャンダイジング)の手法を用い、
街のバイク屋がマキシべスパショップに変身した実例です

        異業種にファッションMD法を用いた事による効果

       1. 前年比120%以上の売上増加を続け、2年で150%超! 

        来店客増加により、車両の販売台数増加。         
          また、それまで扱いのなかった雑貨商品の売上がプラス。   

       2. 来店客 男女比8:2が5:5へ。実質来店客数200%超!

        ファッション雑誌への掲載が発生し、それまでバイク屋へは 
          興味を示さなかった女性客が激増。新たなマーケットの創造。

       3. 新聞・雑誌等の掲載依頼が殺到!             

        店舗の目新しさと、シーズンごとの新規商品投入により、  
          新聞やファッション雑誌・情報誌などの取材依頼が増加。  

       4. 百貨店等から出店依頼が殺到!              

        大丸百貨店、高島屋、三越、阪急百貨店などからイベント出店
          要請。また、東急ハンズ、ラフォーレ原宿などで定期的にイベ
          ント出店。全国のファッションビルからも要望もあり、全てに
          対応出来ない状態。                   
          これらのイベントから、ショップへの新たな顧客開拓ができ、
          認知度が格段にアップする。 

ここに取上げた例は、ファッション業界では古くから行われているマーチャンダイジング手法を

異業種(バイク業界)に取入れた実例です。

ファッション業界は、まさに激流のような流れで変化を続けて行きます。

その中で、いかに舞台へ立ち、スポットを浴び、認知されて実売に結びつけるかを、日々切磋琢磨

しながら、イメージ戦略、広告戦略、商品戦略などを組み合せて遂行していきます。


どんなに良い商品・サービスであっても、人目につかなければ(認知されなければ)売上は0ゼロです。

これをいかに最短の時間で、出来るだけ最小予算で最大効果で認知させるか?

いえいえそれ以上に、ファッションマーケティング手法を用いれば、そこから新しい収益もが見込めるのです。


マスコミに取り上げられ、外部イベントに出て認知度を高めながら収益も上げる。これが異業種における

ファッションマーケティング手法の極意なのです。


今回ご紹介するのは、上の事例をたった1.5人(1人はバイク屋兼業)で2年余で作り上げた著者による企画の極意

です。企画を始めるにあたって考える事、スタッフ全員が同じイメージを共有するために作らなければいけない

マップ、企画書の作り方と内容、そして新しい工場や仕入れ先の探し方、最後に企画を成功に導くための資金計画、

事業計画の立て方を順を追って解説しています。

目隠し、場当たり的な商品企画・ショップ企画では、その場その場の状況でフラフラと迷走し、結果、在庫だけが

うず高く残ってしまい、何の成果・経験値も積む事は出来ないでしょう。

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